営業成績が上がらず悩んでいます・・・

営業成績が上がらず悩んでいます・・・

 

営業成績が上がらず悩んでいる・・・

 

 

このようなときってありますよね

 

 

では、あなた同じように、営業成績が上がらない・・・と悩んでいた方は、
どのようにその悩みを解決したのでしょうか?

 

 

ご参考にしてください

 

 

冠次郎さん、男性、28歳、営業職の体験談

 

 

【営業のどういう部分で悩んでいたか?】

 

 

私はもともと新卒で入社し配属されたのは管理部でした。

 

 

そこでデスクワークを5年し、ほとんど限られた人とのコミュニケーションだけで済む仕事に慣れ切っていました(1日ほとんど誰とも話さない日もありました)。

 

 

これで、社会人としての基礎ができてしまったところに、いきなり営業への異動が決まり、非常に悩みました。

 

 

仕事は基本的にルート営業というか、お得意様がいて、そこへ行って新しい案件や追加の案件をもらう、というものだったのですが、客先に行っても何を話していいのか、そもそも知識も経験もなかったので、本当に困りました。年齢的にはそろそろ中堅というところなので、先方からも何か役立つ情報を言ってくれるのではないか、というような期待をされている感じがして、いったいどうやって営業の仕事をやればいいのか皆目わからなくなっていました。

 

 

【悩みをどうやって解決したのか?】

 

 

そんな時にある本を読んでいて「しゃべらない営業の方が成績を上げる」という言葉を知り、藁をもつかむ気持ちでこれをやってみようと思いました。

 

 

とにかくこちらは何も知らないのですから、恥を忍んで、というかばかにされるのを覚悟で、客先で知らないことは教えてくださいと言い、御社状況を教えてくださいと聞き、何が必要なのか勉強させてくださいという、ということに徹してみたのです。

 

 

すると、ばかにされるかと思っていたのですが、そんなことはなく、むしろ喜んでみなさん自社のこと、業界のこと、問題点などを離してくれるようになったのです。

 

 

いくつかの取引先は、ほかに出さないけれど君には先に発注するよ、といって新しい案件の発注までしてくれました。

 

 

この方法をとることで、よくわかりませんが、私の営業成績はどんどん上がっていきました。

 

 

注文を取ろうとしていなくても、先方から発注してくれるのです。

 

 

【アドバイス・メッセージ】

 

 

営業が「攻め」の仕事だと思っているとつらいかもしれません。

 

 

むしろ「受け身」の仕事だと思うと、気持ちが楽になって、返って取引先から信頼されるようになるように思います。

 

 

 

是非、ご参考にしてお役立てください

 

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